Разрядные требования по спортивному туризму

Разряды и звания в спортивном туризме присваиваются в двух видах туристско-спортивных соревнований:

- соревнования по спортивным походам (СП)

- соревнования по туристскому многоборью

Разрядные требования по спортивным походам

Для получения звания "Мастер спорта России международного класса" (МСМК), звания "Мастер спорта России" (МС), разрядов "Кандидат в мастера спорта" (КМС), I, II, III и юношеских необходимо совершить спортивные походы в соответствии с таблицей 1.

Примечание:

1. В таблице использованы сокращения: У - участник, Р - руководитель.

2. Для присвоения I и II разрядов допускается замена руководства походами I, II и III категорий сложности участием в походах соответственно II, III и IV категорий сложности.

Условия выполнения разрядных требований

1. При присвоении званий или разрядов необходимо руководствоваться "Правилами проведения соревнований туристских спортивных походов" и другими нормативными документами по спортивному туризму, утвержденными Туристско-спортивным союзом России (ТССР).

2. При выполнении требований на звание МСМК необходимо иметь опыт руководства двумя СП VI (для женщин V) категории сложности в различных географических районах, при этом набрать рейтинг за период действия данных разрядных требований не ниже 30 баллов. Рейтинг определяется в соответствии с требованиями к соревнованиям по спортивным походам.

3. Категория, степень сложности СП и категория трудности препятствий определяются в соответствии с "Единой всероссийской спортивной классификацией маршрутов", утвержденной ТССР.

4. Походы засчитываются независимо от того, по каким видам они совершены, по справкам или записям в квалификационной книжке спортсмена, заверенными туристско-спортивными маршрутно-квалификационными комиссиями (МКК), имеющими соответственные полномочия, утвержденные ТССР.

5. Походы, совершенные по одному и тому же маршруту, засчитываются, если он в первый раз пройдены в качестве участника, а второй - руководителя.

6. Для присвоения званий МСМК и МС необходимо представить в информационный фонд ТССР копии заверенных в МКК справок о походах наивысшей сложности, а также два отчета о походах, совершенных в качестве руководителя и идущих в зачет на звание.

7. Срок оформления званий МСМК, МС и разряда КМС должен быть не более одного года с момента утверждения последнего зачетного похода наивысшей категории сложности, совершенного в качестве руководителя, или с момента утверждения ТССР протокола соревнований.

Разрядные требования по туристскому многоборью

Для получения звания "Мастер спорта России международного класса" (МСМК), звания "Мастер спорта России" (МС), разрядов "Кандидат в мастера спорта" (КМС), I, II, III и юношеских необходимо совершить спортивные походы в соответствии с таблицей 1.

Примечание:

1. В таблице использованы сокращения: У - участник, Р - руководитель.

2. Для присвоения I и II разрядов допускается замена руководства походами I, II и III категорий сложности участием в походах соответственно II, III и IV категорий сложности.

Условия выполнения разрядных требований

1. При присвоении званий или разрядов необходимо руководствоваться "Правилами проведения соревнований туристских спортивных походов" и другими нормативными документами по спортивному туризму, утвержденными Туристско-спортивным союзом России (ТССР).

2. При выполнении требований на звание МСМК необходимо иметь опыт руководства двумя СП VI (для женщин V) категории сложности в различных географических районах, при этом набрать рейтинг за период действия данных разрядных требований не ниже 30 баллов. Рейтинг определяется в соответствии с требованиями к соревнованиям по спортивным походам.

3. Категория, степень сложности СП и категория трудности препятствий определяются в соответствии с "Единой всероссийской спортивной классификацией маршрутов", утвержденной ТССР.

4. Походы засчитываются независимо от того, по каким видам они совершены, по справкам или записям в квалификационной книжке спортсмена, заверенными туристско-спортивными маршрутно-квалификационными комиссиями (МКК), имеющими соответственные полномочия, утвержденные ТССР.

5. Походы, совершенные по одному и тому же маршруту, засчитываются, если он в первый раз пройдены в качестве участника, а второй - руководителя.

6. Для присвоения званий МСМК и МС необходимо представить в информационный фонд ТССР копии заверенных в МКК справок о походах наивысшей сложности, а также два отчета о походах, совершенных в качестве руководителя и идущих в зачет на звание.

7. Срок оформления званий МСМК, МС и разряда КМС должен быть не более одного года с момента утверждения последнего зачетного похода наивысшей категории сложности, совершенного в качестве руководителя, или с момента утверждения ТССР протокола соревнований.

Разрядные требования по туристскому многоборью

"Мастер спорта России" - выполнить требования табл. 2.
"Кандидат в мастера спорта", I, II, III, Iю, IIю, IIIю разряды - выполнить разрядные требования в соответствии с рангом соревнований и классом дистанций (табл. 3).

Условия выполнения разрядных требований

1. Звание МС по туристскому многоборью присваивается при выполнении требований на международных и всероссийских соревнованиях, проводимых Международной федерацией спортивного туризма ТССР, а также на зональных соревнованиях и первенствах среди юниоров по определению Федерации спортивного туризма ТССР.

2. Нормативы для присвоения звания МС и разряда КМС по туристскому многоборью выполняются на двух разных дистанциях, одна из которых может быть личной, а для I - III и Iю - IIIю разрядов - выполняются на одной дистанции.

3. Класс дистанций в чемпионатах (соревнованиях) по туристскому многоборью соответствует категории сложности СП, определяется по "Правилам соревнований по туристскому многоборью", утвержденным ТССР, и зависит от:

- количества, разнообразия и категории трудности препятствий, соответствующих требованиям "Единой всероссийской спортивной квалификации маршрутов", предъявляемым к минимальному набору определяющих препятствий;

- количества видов туризма, препятствия которых включены в дистанцию

4. Звания и разряды по туристскому многоборью присваиваются в том случае, если в соревнованиях закончили дистанцию не менее 6 команд (экипажей, связок, личников).
Если участники соревнований одной возрастной группы делятся на подгруппы по спортивной квалификации или результатам, разрядные требования МС засчитываются только высшей группе.

5. Оценка спортивных разрядов в баллах приводится в соответствии с таблицей 4.

6. Ранг соревнований определяется суммой баллов первых шести мест в данных соревнованиях. Таблица 3 составлена из расчета 4 человека в команде. Если в команде другое количество участников, то для определения суммы баллов команды определяется средний балл и умножается на 4. Для личных соревнований берется сумма баллов шести первых участников и умножается на 4.

Таблица 1

Разряды

Категории сложности спортивных походов

I

II

III

IV

V

VI

У

Р

У

Р

У

Р

У

Р

У

Р

У

Р

МСМК

муж.

1

2

жен

2

МС

муж.

1

2

жен

1

1

КМС

1

1

I

1

1

1

II

1

1

III

1

Iю

Совершить один поход III степени сложности

IIю

Совершить один поход II степени сложности

IIIю

Совершить один поход I степени сложности

Таблица 2

Наименование соревнований	Занятое место			Класс дистанции	Ранг соревнований
	Командное	личное
		М	Ж
Международные соревнования стран СНГ и Балтии	1	1-6	1-2	V	Не менее 700 баллов
Чемпионат России, Кубок России	1-2	1-6	1-4
Зональные соревнования, первенство среди юниоров	1	1	1

Таблица 3

Класс дистанции	Ранг соревнований, баллы	Нормативы для выполнения разрядов (в % от времени пообедителя)
		КМС	I	II	III-Iю	II-ю	III-ю
I	Менее 1	-	-	-	-	102	135
	1	-	-	-	-	114	142
	2	-	-	-	-	123	146
	3	-	-	-	105	129	150
	4	-	-	-	108	132	154
	5	-	-	-	111	135	158
	6	-	-	-	114	138	162
	8	-	-	-	117	142	166
II	10	-	-	100	120	146	170
	13	-	-	102	123	150	174
	16	-	-	105	126	154	178
	20	-	-	108	129	158	182
	25	-	-	111	132	162	187
	32	-	-	114	135	166	192
III	40	-	100	117	138	170	197
	50	-	102	120	142	174	202
	63	-	105	123	146	178	207
	80	-	108	126	150	182	218
	100	-	111	129	154	-	-
IV	125	100	114	132	158	-	-
	160	102	117	135	162	-	-
	200	105	120	138	166	-	-
	250	108	123	142	170	-	-
	320	111	126	146	174	-	-
	400	114	129	150	178	-	-
	500	117	132	154	182	-	-
	630	120	136	158	186	-	-
V	700	121	136	-	-	-	-
	1000	126	142	-	-	-	-
	1250	129	146	-	-	-	-
	1600	133	150	-	-	-	-
	2000	137	154	-	-	-	-

Таблица 4

Звания и разряды	МС	КМС	I	II	III-ю	II-ю	III-ю
Баллы	100	30	10	3	1	0,3	0,1

Классификация маршрутов

Общие положения и требования

1. Единая всероссийская спортивная классификация маршрутов (ЕВСКМ) определяет основные принципы, требования и технологию классификации спортивных походов.

2. В зависимости от трудности преодолеваемых препятствий, района похода, автономности, новизны, протяженности маршрута и ряда других его показателей, характерных для того или иного вида спортивного туризма, походы разделяются на походы выходного дня, некатегорийные и категорийные. Кроме того, походы разделяются по видам туризма: пешеходные, водные, горные, лыжные, велосипедные, автомобильные, мотоциклетные, спелео- и парусные, а также могут представлять их комбинации.

3. Спортивные походы по своей сложности разделяются по возрастающей на три степени сложности - от I до III, и шесть категорий сложности (к. с.) - от I до IV.

4. Категории сложности походов могут определяться как в соответствии с "Перечнем классифицированных туристских спортивных маршрутов" и связанными с ним перечнями локальных препятствий - перевалов, вершин, пещер, так и в соответствии с данной ЕВСКМ. При сравнении с "Перечнем..." техническая сложность, разнообразие и характер препятствий в походе должны быть не ниже, чем у классифицированных маршрутов той же категории сложности в данном районе.

5. Классификация походов по степени сложности используется в детско-юношеском туризме.

Таблица 1

Степень сложности	Виды походов	Протяженность, км	Продолжительность, дней
3	Пешеходные, лыжные	75	6 - 8
	Пешеходные в горах	60	6 - 8
	Велосипедные	120	6 - 8
	Водные	60	6 - 8
2	Пешеходные, лыжные	50	4 - 6
	Пешеходные в горах	40	4 - 6
	Велосипедные	80	4 - 6
	Водные	40	4 - 6
1	Пешеходные, лыжные	30	3 - 4
	Пешеходные в горах	25	3 - 4
	Велосипедные	50	3 - 4
	Водные	25	3 - 4

Учитывая специфику детско-юношеского туризма, классификация походов по степеням сложности для парусного, автомото-, спелео- и горного туризма отсутствует.

6. Основными показателями, определяющими категорию сложности похода, являются вид, количество, разнообразие и категория трудности преодолеваемых на маршруте препятствий. Категория трудности препятствия определяется тем, какой уровень квалификации и технического мастерства требуется для его безопасного прохождения. В каждом виде туризма имеются свои типичные препятствия, отражающие его специфику. Маршруты более высокой категории сложности содержат более трудные препятствия. При категорировании маршрутов в первую очередь учитываются такие препятствия, которые дают туристам технический опыт, необходимый для безопасного прохождения последующих маршрутов.

Комбинированным считается поход, составные части которого представляют полноценные спортивные маршруты разных видов туризма, при этом сложность каждой его части должна быть не ниже II к. с. По усмотрению МКК общая категория сложности комбинированного похода может быть на одну единицу выше, чем максимальная сложность его составных частей.

При включении в маршрут отдельных участков (препятствий) из других видов туризма или препятствий более высоких категорий трудности данного вида туризма маршрут может иметь статус маршрута "с элементами" походов более высоких категорий сложности или характерных для других видов туризма.

7. Для некоторых видов туризма (пешеходного, лыжного, парусного...) категория сложности похода в значительной степени зависит от географического района похода, его автономности, суммарного перепада высот, набранного группой на маршруте, и др.

8. Требования к категорийным походам приведены в таблице 2. Нормативы по продолжительности и протяженности носят контрольный, ориентировочный характер и не являются определяющими при оценке категории сложности похода.

Таблица 2

Виды туризма и характеристики походов	Категории сложности походов
	I	II	III	IV	V	VI
Продолжительность похода в днях (не менее)	6	8	10	13	16	20
Протяженность маршрута в километрах (не менее)
пешеходных	130	160	190	220	250	300
лыжных	130	160	200	250	300	300
горных	100	120	140	150	160	160
водных	150	160	170	180	190	190
велосипедных	400	500	650	800	1000	-
мотоциклетных	1000	1500	2000	2500	3000	-
автомобильных	1500	2000	2500	3000	3500	-
парусных	150	200	300	400	500	-
Количество пещер для спелеологов	5	4-5	1-2	1-2	1-2	-

10. Нормативная продолжительность похода, приведенная в таблице 2, понимается как минимальное время, необходимое для прохождения маршрута подготовленной группой. Эта продолжительность может быть больше при увеличении протяженности маршрута, количества и трудности препятствий, а также за счет времени на разведки и его запаса на случай непогоды. Количество дневок не должно превышать 20% от общей продолжительности похода.
11. Нормативная протяженность похода понимается как наименьшая допустимая длина маршрута данной категории сложности. Протяженность может быть уменьшена (но, как правило, не более чем на 25 % по сравнению с указанной в таблице 2) при существенном увеличении на маршруте числа препятствий, определяющих категорию сложности похода. Протяженность маршрута в сильнопересеченной местности измеряется по карте масштаба 1:100000, и полученный результат умножается на коэффициент 1,2.
12. Основная часть маршрута должна быть линейной или кольцевой (одно кольцо) протяженностью не менее 75 % от установленной для данной категории сложности похода и содержать наиболее трудные препятствия маршрута (для горных походов - не менее двух наиболее трудных перевалов).

Радиальным выходом в походе считается небольшой участок маршрута с возвращением в ту же точку. Расстояние и естественные препятствия, пройденные в кольцевых радиальных выходах (с возвращением по другому пути), засчитываются полностью, а пройденные в линейных радиальных выходах (с возвращением по тому же пути) засчитываются в одном направлении.

13. Маршруты походов должны быть непрерывными. Разрывом маршрута считается не вызванное необходимостью пребывание в населенном пункте более двух суток, а также использование транспорта внутри маршрута.

В некоторых случаях для связки рек, пещер и т.п. с разрешения МКК допускается использование транспорта в пределах данного туристского района, если это обосновано логикой похода и не нарушает его целостности.

14. Если у МКК, выпускающей группу в поход, есть сомнения в оценке сложности маршрута, то в маршрутных документах может быть указан диапазон оценки (например, III-IV к. с.) с записью, что окончательное категорирование похода будет произведено после рассмотрения отчета.

Видовые требования

1. Пешеходный туризм. Оценка категории сложности маршрута осуществляется по "Методике категорирования пешеходного маршрута", приведенной в приложении 1. При этом рекомендуется пользоваться методическими рекомендациями "Классификация пешеходных маршрутов" (ЦРИБ "Турист", Москва, 1990 г.).

2. Горный туризм. Категория сложности маршрутов определяется набором перевалов и вершин определенных категорий трудности. Под понятием "перевал" в горном туризме понимается место пересечения хребта или его отрога из одной долины в другую. Перевальная точка может не совпадать с самой низкой точкой водораздела. В спортивном туризме приняты 6 полукатегорий сложности перевалов - от 1А до 3Б. Перевалы проще 1А к. т. называются некатегорийными (н/к). Классификация перевалов приведена в "Перечне классифицированных перевалов высокогорных районов" и дополнениях к нему.

Категория трудности (к. т.) перевалов в зависимости от условий (времен и года, снежно-ледовой обстановки...) может изменяться на полукатегорию. Такие перевалы отмечены в перечне знаком *. При зачете похода данные перевалы должны быть классифицированы однозначно (например, 2А или 2Б, но не 2А*). Знак * у перевала 3Б означает, что для его преодоления участники группы (ее руководитель) должны иметь опыт прохождения (руководства прохождением) перевалов 3Б.

Последовательное прохождение двух и более перевалов, если существенная по протяженности часть спуска в долину с одного и подъема из долины на следующий перевал выпадает, рассматривается как перевальная связка и засчитывается как один перевал.

Количество и категория трудности перевалов должны соответствовать указанным в таблице 3.

Таблица 3

Категория сложности похода	Минимальное количество категорийных перевалов
	всего	в том числе категорий трудности
		1А	1Б	2А	2Б	3А	3Б
I	2	2	-	-	-	-	-
II	3	1	2	-	-	-	-
III	4		1	2	-	-	-
IV	5		1	1	2	-	-
V	6			1	1	-	-
VI	7				1	2	1

В горные походы могут включаться восхождения на вершины и траверсы хребтов, которые должны логично вписываться в нитку маршрута. В связи с различиями в подходах к оценке горного рельефа в спортивном туризме и альпинизме, категория трудности восхождения или траверса, не являющегося элементом прохождения перевала, должна оцениваться МКК на основании перечня классифицированных вершин или изложенной в нем методики экспертной оценки. Категория трудности восхождения или траверса не должна превышать трудность перевала, определяющего категорию сложности похода.

При определении категории трудности впервые пройденных перевалов рекомендуется пользоваться "Таблицей оценки трудности перевалов" (см. приложение 2).

3. Лыжный туризм. Оценка категории сложности маршрута осуществляется путем сравнения его с "Перечнем..." либо с использованием методики, приведенной в приложении 3.

4. Водный туризм. При оценке категории сложности новых маршрутов, не вошедших в "Перечень...", рекомендуется руководствоваться данными, приведенными в таблице 4. Водные препятствия в зависимости от уровня воды могут иметь различную категорию трудности.

Таблица 4

Категория сложности похода	Минимальное количество локальных препятствий категорий трудности
	1	2	3	4	5	6
I	2	-	-	-	-	-
II	1	2	-	-	-	-
III		1	2	-	-	-
IV		1	1	2	-	-
V			1	1	2	-
VI				1	2	1

Категория сложности походов с одновременным использованием нескольких классов судов засчитывается: для участников - по тому классу судна, на котором они совершают данный поход; для руководителя - по высшей категории сложности для участвующих в походе судов, если минимальное количество этих судов и минимальное число членов их экипажей удовлетворяет соответствующим требованиям "Правил проведения соревнований туристских спортивных походов".

При определении категории трудности отдельных препятствий (участков) рекомендуется руководствоваться их классификацией, приведенной в приложении 4.

Стартапы — 48 принципов успеха

Эмоции сильнее цифр и расчетов.

Читать много, но каждый найдет здесь, что-то интересное для себя.

1. Подготовка — это 80% успеха.
Подготовка — это приведение сложного к простому, упрощение.
1. Знающий не говорит, говорящий не знает. Японская пословица.
2. Где мало слов, там вес они имеют. В. Шекспир
3. Говори кратко! Лат
Вывод. Если Ваш план (программа) помещается на одной странице — приступайте.
2. Используйте творческую имитацию.
В 99.9% случаев достаточно применить известные и примитивные приемы, которые успешно
применяют другие.
1. Кто не может копировать мастера не может и сам стать мастером.
2. Подражая — это самый легкий путь. Конфуций
3. Лучше подражать, чем завидовать. Грузинская пословица
Вывод. Простота — признак эффективности. Подражайте и Вы сэкономите время и деньги.
3. Никто не судья в своем собственном деле.
Клиент голосует рублем — это факт. Все остальное мнения.
1. Концепции качества у покупателя и производителя разные.
2. Не диктуйте рынку, а изучайте.
3. Чтобы вести людей за собой иди за ними. Лао-Цзы.
Вывод. Изучайте действия клиента и опирайтесь только на них в своих решениях.
4. Узнайте где скрытые препятствия.
Скрытые, неочевидные препятствия всегда есть, просто найдите их. Вы никогда не найдете
все препятствия.
1. Лучший клиент, клиент приславший рекламации.
2. Жалоба клиента — момент истины.
3. Только тот, кто знает преграды на своем пути, может их преодолеть.
Вывод. Легче устранять препятствия, чем преодолевать сопротивление рынка.
5. Задавайте вопросы.
У клиента, кроме очевидных мотивов всегда есть неочевидные, которые и нужно узнать.
1. Ученый хоть знает, да спросит, а невежда не знает и не спрашивает. Персидская поговорка
2. Спрашивать начнешь — потерянное найдешь.
3. Сперва спроси, затем старайся. Таджикская поговорка
Вывод. Задавайте вопросы.
6. Проверяйте ударные слова.
Проверяйте, что запомнил читатель.
1. Эксперт — любой человек не из нашего города. Закон Марса.
2. 14% читателей могут правильно передать смысл того, что они читали.
3. Делайте заголовки. Заканчивайте выводами.
Вывод. Проверяйте, как воспринимается текст.
7. Используйте картинки.
80 процентов информации человек получает через зрение.
1. Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать.
2. Изображение говорит больше, чем тысяча слов.
3. Разве слышанное сравнишь с увиденным. Таджикская поговорка
Вывод. Постарайтесь оставить слова только там, где без них уже невозможно обойтись.
8. Обучайте.
Вносите в дело элемент обучения: рассказывайте как вы все делаете.
1. Обучать — значит вдвойне учится. Ж. Жубер
2. Поучая, люди учатся. Сенека
3. Преподавание полпути к знанию. Японская поговорка.
Вывод. Станьте преподавателями для Ваших покупателей и сотрудников.
9. Опирайтесь на стереотипы.
Создание нового стереотипа дорогое и рискованное удовольствие, оставьте это вашим
конкурентам.
1. Продавайте банальность. Банальное решение банальных проблем.
2. Используйте условные рефлексы.
3. Опирайтесь на привычку.
Вывод. Ответьте на вопрос: «На какие существующие стереотипы опирается ваш товар или
услуга?»
10. Концентрируйтесь.
Правило Парето говорит, что 20% всех клиентов, дилеров, сотрудников, товаров, дают 80%
прибыли.
1. Многосторонние интересы от дьявола.
2. В ограничении проявляется мастер.
3. Освободите время для главного.
Вывод. Не распыляйтесь. Вычеркивайте текучку из своего ежедневника.
11. Опирайтесь на старых клиентов.
Цените старых клиентов.
1. Новый клиент в четыре раза дороже чем старый.
2. Подлинное назначение маркетинга удержать постоянных клиентов и получать с них ежегодную ренту.
3. Списки клиентов, которым Вы что-то продали хотя бы раз — золотой фонд компании.
Вывод. Старый друг стоит новых двух, а старый клиент — четырех.
12. Клиент на первом месте, товар на третьем.
Работайте с клиентом, а не со своим товаром. Решение формируется в мозгу клиента и ваша
работа там и должна происходить.
1. Нет компаний, есть только люди.
2. Покупатель покупает не только товар, но и отношения с продавцом.
3. Хорошее мнение передают четверым, плохое одиннадцати.
Вывод. Покупатель, купивший ваш товар — Ваш внештатный дилер. Покупатель не купивший
Ваш товар- тоже Ваш внештатный дилер.
13. Повторяйтесь.
Используйте то, что уже работает, от добра добра не ищут.
1. Повторение освобождает энергию.
2. В повторении польза. Арабская пословица.
3. Удачный прием надо повторять до бесконечности!
Вывод. Используйте до конца положительный опыт.
14. Покупка должна требовать минимум энергии от клиента.
Внимание клиента неустойчиво, слишком многое может отвлечь его от Вас и Вашего товара.
Малейшая трудность и вы потеряли клиента.
1. Быстро- значит легко.
2. Простота покупки и пользования.
3. Нечто трудное делать легким — заслуга. И Кант
Вывод. Оставьте клиенту только согласие и сделайте за него все остальное.
15. Вдвойне дает тот, кто дает быстро. Сенека.
Или отменяйте или делайте немедленно.
1. Отвечайте на запрос клиента быстро.
2. Один день сегодняшний ценнее двух завтрашних. Б. Франклин
3. Лучше дать скоро, чем много. Киргизская пословица.
Вывод. Реагируйте мгновенно. Никого в этом мире не интересуют Ваши проблемы.
16. Мнения — это только гипотезы. Гипотезы требуют проверки.
Споры и обсуждения бессмысленны. Рынок мудрее экспертов, специалистов и многолетнего
опыта.
1. Делайте проверку разных способов на разных рынках.
2. Один добытый опыт важнее семи правил мудрости. Арабское изречение
3. Проверка проводится путем эксперимента.
Вывод. Требуйте к каждому мнению недорогой способ проверки.
17. Правила ценнее фактов.
Случайность есть еще непознанная закономерность. Ищите закономерности, правила.
1. Знание некоторых принципов легко возмещает незнание некоторых фактов. К. Гельвеций
2. Помни об общем принципе — и ты не будешь нуждаться в совете. Эпиктет
3. Нет ничего практичнее хорошей теории. А. Эйнштейн
Вывод. Найдите законы которым все подчиняется и Вы сможете влиять на ситуацию.
18. Равенство — друг глупости.
Хотите завалить дело, дайте всем равные права.
1. Равенство — друг глупости. Кто не может различать — для того все равны. Вильгельм Швебель
2. Где все равны, там никто не свободен. П. Буаст
3. Между неравными нельзя делить поровну. Аристотель
Вывод. Не существует равных партнеров. Равенство может быть правом, но никакая
человеческая сила не может обратить его в факт. О. Бальзак
19. Найдите изюминку.
Используйте все эффективные приемы конкурентов, но отличайтесь от них.
1. Создайте уникальное торговое предложение (УТП)!
2. Иначе, чем у всех остальных.
3. Те материалы, которые больше всего поляризуют аудиторию и являются самыми
эффективными.
Вывод. Удивите клиента и Вы получите преимущество.
20. Вызывайте эмоции.
В борьбе между чувствами и разумом побеждает чувство. Воздействуйте на чувства
покупателя.
1. Кто требует результата, должен обращаться к чувству. В. Бокманн.
2. Не бойтесь быть самим собой.
3. В сумасбродстве есть надежда, в заурядности никакой. Р. Эмерсон
Вывод. Эмоции сильнее цифр и расчетов.
21. Еще проще.
Добейтесь чтобы клиенту было все понятно с первого взгляда.
Не старайтесь выглядеть умным, это приятно Вам, но раздражает покупателя.
1. Гениальнее — значит проще.
2. Для массового читателя пишите на уровне 12-летних, рекламу читают быстро.
3. Все мысли, которые имеют огромные последствия, всегда просты. Л. Толстой
Вывод. Ничто так, как простота, не содействует сближению людей. Л. Толстой
Если Вы близки покупателю — полдела сделано.
22. Делайте подарки авансом.
Создайте позитивный настрой заранее.
1. Наносите упреждающий комфортный удар. С. Хайниш
2. Тот, кто отдает заранее, отдает вдвойне. Мигель Сервантес
3. Используйте чувство справедливости. Пусть клиент почувствует себя обязанным
Вам.
Вывод. Инвестируйте в своих клиентов, это очень выгодный бизнес.
23. Если не сейчас, то когда?
Начните, если не получится, то останется опыт. Если не начнете, потеряете время.
1. Начало есть — более чем половина всего. Аристотель
2. Надо начать, а потом увидим. Наполеон 1
3. Промедление смерти подобно. М. В. Ломоносов.
Вывод. Начинайте немедленно.
24. Не показывайте свой ум.
Гельвеций советует: «Ты хочешь нравиться людям — цени их ум».
1. Если можешь, будь умнее других, но не показывай этого. Ф. Честерфилд
2. Нужно иметь большой ум, чтобы уметь не показывать своего умственного превосходства. Ф. Ларошфуко
3. Скромность вселяет доверие.
Вывод. Есть лишние деньги — тратьте их на то, чтобы Вам говорили какой вы умный.
Хотите получать деньги, хвалите ум клиента.
25. Говори кратко. Латинское изречение.
Легко быть нудным и многословным. Сила может таиться в молчании, бессилие обычно
многословно. Вильгельм Швебель.
1. Краткая речь — сладкая речь. Узбекская пословица.
2. Хорошее вдвойне хорошо, когда оно коротко. В Грасиан.
3. Или как можно короче, или как можно приятнее. Плутарх
Вывод. Говорить интересно — лучше, чем говорить много. Вьетнамская пословица.
26. Не доказывайте.
1. Ничего не доказывает тот, кто доказывает слишком много.
2. Сильный не спорит.
3. Кто слишком усердно убеждает, тот никого не убедит. Н. Шамфор
Вывод. Не доказывайте.
27. Говори кстати.
Экспромты нужно готовить.
1. Уместно сказать, что гвоздь вколотить. Казахская пословица.
2. Говорить кстати лучше, нежели говорить красноречиво. Б. Грасиан
3. Слово вовремя и кстати сильнее письма и печати. Русская пословица
Вывод. Лучший экспромт — подготовленный экспромт.
28. Не мелочитесь.
Легко быть занятым, трудно быть успешным.
1. Кто слишком любит мелкие успехи, тот отказывается от крупной славы.
2. Кто слишком усерден в малом, тот обычно становится неспособным к великому. Ф. Ларошфуко
3. Если хочешь быть орлом, не стремись быть первым среди галок.
Вывод. Чаще говорите себе и другим НЕТ, НЕТ, НЕТ, НЕТ.
29. Единоначалие.
Только один человек должен отвечать за одно дело.
1. Принцип единоначалия. «Тело с двумя головами — чудовище» А. Файоль
2. Корабль, у которого два капитана, тонет. Арабская пословица.
3. Любое действительно эффективное правление на поверку оказывается диктатурой.
Гарри Трумэн, бывший президент США.
Вывод. Коллегиальная система управление — химера.
30. Не спеши.
1. Кто занимается многим не знает ничего. Японская пословица.
2. Начинай взбираться вверх снизу. Японская пословица.
3. Лучше в совершенстве выполнить небольшую часть дела, чем сделать плохо в десять
раз более. Аристотель
Вывод. Не спеши.
31. Маленькое терпение дает большие выгоды.
Кто терпит, тому и везет. Грузинская поговорка
1. Хоть плачь, но паши. Тамильская пословица.
2. Кто обладает терпением, может достичь всего. Ф. Рабле
3. Только терпеливый закончит дело, а торопливый упадет. Саади.
Вывод. Терпение — большое богатство. Пословица хинди.
32. Энтузиазм ничем не заменишь.
Энтузиазм — одно из самых высокооплачиваемых качеств в мире.
1. Самый большой банкрот в этом мире — человек утративший свой жизненный энтузиазм. М. Арнольд
2. Без энтузиазма никогда не достигались великие цели. Ральф Эмерсон
3. Оптимизм — вот роскошь великих людей. Л. Арагон
Вывод. Энтузиазм удваивал и утраивал доходы десятков знакомых мне агентов по продаже.
Ф. Бетджер
33. Правило 6%.
Будьте готовы к 17 неудачам из 18 попыток.
1. У удачливых компаний одна идея из восемнадцати приносит прибыль.
2. У успешных коммивояжеров сделкой заканчивается не более 6% встреч.
3. На эффективное рекламное послание откликается не более 6% познакомившихся с ним.
Вывод. Нужно иметь крепкие нервы.
34. Продажа — это шоу.
Если не умеешь улыбаться торговлю не открывай. Китайская пословица.
1. Хороши все жанры кроме скучного. Вольтер
2. Взорвите динамит.
3. Используйте парадоксы.
Вывод. Скуке место на производстве, продажа сродни театру.
35. Призовите к действию.
Напомните клиенту, что товар нужно купить.
1. Источник изобилия в действии. Туркменская поговорка.
2. Объявление, ориентированное на действие, может дать выигрыш в 20 раз.
3. Помогите клиенту совершить действие.
Вывод. Напоминайте клиенту, что именно он должен сделать.
36. Самые сильные доводы оставьте напоследок.
Сообщайте самые сильные аргументы, учитывая возражения собеседника.
1. Сила аргументов не в числе, а в весомости. Латинская
2. И хорошие доводы должны уступать лучшим. В. Шекспир
3. Я никогда не смогу убедить другого иначе как с помощью его собственных мыслей. И. Кант
Вывод. Используя самые сильные доводы в заключении, вы усилите их.
37. Завоевывайте доверие.
Кто потерял доверие, тому нечего больше терять.
1. Доверие всегда является авансированным.
2. Если ты пользуешься доверием, не обманывай даже злодея. Хун Цзычэн
3. Нет ничего дороже доверия. Ингушская пословица.
Вывод. Берегите доверие клиента Вам, его не купишь ни за какие деньги.
38. Найдите истинную причину отказа.
Если покупателю нужно то, что Вы предлагаете, он найдет деньги.
1. Для искателя истины каждая неудача — урок. Вильгельм Швебель
2. У человека есть две причины, чтобы что-то сделать: та которая привлекательно звучит и настоящая причина. Дж. Морган
3. Требовать невозможного — значит самому готовить себе отказ. П. Сирус
Вывод. Только зная настоящую причину отказа вы можете ее устранить.
39. Найдите истинную причину согласия.
Изучайте успешные продажи.
1. Недалекие люди верят в удачу, сильные в причину и следствие. Р. Эмерсон
2. Если есть результат — была и причина, если есть польза — был и вред. Китайская поговорка.
3. Нет иллюзий нет и разочарований. Японская пословица.
Вывод. Будьте особенно внимательны, когда все идет хорошо.
40. Подход — это самая сложная стадия в коммерции.
Первое впечатление создается за 4 секунды, а для того чтобы его изменить, могут понадобиться годы.
1. Начало есть — более, чем половина всего. Аристотель.
2. Кто не знает начала, не понимает и конца. Грузинская поговорка
3. Знакомство может начаться и с пинка. Японская поговорка.
Вывод. Первая фраза — половина успеха или 100% неудачи.
41. Запоминайте имена.
Забывают имена только второстепенных людей. Хотите понравиться человеку, чаще употребляйте его имя.
1. Самый приятный звук в мире для клиента — его имя.
2. Принято обращаясь к уважаемым людям начинать фразу с имени того, к кому Вы обращаетесь.
3. Забыть имя — тонкое оскорбление.
Вывод. Заучивайте имена, если хотите нравиться людям.
42. Продавайте отверстия, а не сверла.
Существует много способов удовлетворения потребности, докажите что ваш лучший.
1. Смотрите на вещи глазами клиента.
2. Продавайте удовлетворение потребности, а не товар.
3. Чего не хочет, того и не слышит. Русская пословица.
Вывод. Клиента не интересует Ваш товар, его интересует решение своей проблемы
43. Не усердствуй некстати.
Хорош тот, кто получает результат, а не тот кто много работает.
1. Когда невозможно уже работать напряженнее, начни работать умнее.
2. Знания приносят легкую работу, невежество — тяжелую. Тайская пословица.
3. Ненужной работы не делай — зря силы пропадут. Узбекская поговорка.
Вывод. Результаты в отличие от действий накапливаются.
44. Смелость города берет.
Нельзя сорвать банк, не идя ва-банк. Вильгельм Швебель
1. Воспитывайте здоровое неуважение к невозможному. Д. Хоффман
2. Не забывай делать невозможное, чтобы достигнуть возможного. А. Г. Рубинштейн
3. Если ты ничем не рискуешь, ты рискуешь вдвойне. Эрика Йонг
Вывод. Не было бы риска — не было бы и прогресса. В. В. Вересаев
45. Не жалейте денег и времени на имидж.
Помогите покупателю выбрать, … например, самого солидного.
1. Упаковка важнее товара.
2. Встречают по одежке.
3. Реклама двигатель торговли.
Вывод. Сначала Вы работаете на авторитет, потом авторитет работает на Вас.
46. Демонстрируйте стопроцентную уверенность.
Отвечайте на сомнения клиента. «Сможем ли мы? Да мы всю жизнь только этим и занимаемся»
1. Уверенность — половина победы В. Корбан
2. Побеждают те, кто уверен в своих силах. Тот, кто не способен ежедневно преодолевать страх, еще не выучил свой первый в жизни урок.
3. Успех приходит к тем, кто отрезает путь назад.
Вывод. Лучше уверенности только стопроцентная уверенность.
47. Концентрация.
Если Вы внимательны, то заметите нечто важное.
1. Сузьте фокус и увеличивайте продажу в его пределах.
2. Товар для всех не нужен никому.
3. Никаких инвестиций по принципу лейки.
Вывод. Концентрируйте внимание.
48. Хотите заработать — займитесь маркетингом.
Продажа во много раз труднее производства, а значит настолько лучше и оплачивается.
1. Как быстро сделать деньги? Ответ: займитесь маркетингом!
2. Купить-то и дитя купит, а продать и дед намается. Русская пословица
3. Покупка не учит, учит продажа. Башкирская поговорка.
Вывод. Хотите работать — производите, хотите заработать — продавайте.